中小企業向けに事業承継・M&Aアドバイザリー事業を提供する株式会社LifeHackの担当者が、執筆するブログです。事業承継やM&Aに関する体験談や、業界の最新情報、M&A交渉を進めていく上での注意点などを紹介しています。

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M&Aで真剣な買い手を探すためのヒアリング方法をご紹介

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M&Aで真剣な買い手を探すためのヒアリング方法をご紹介
M&A M&Aアドバイザー 買収
M&Aが一般的になるにつれ、 「M&Aで会社買いたいんだけど？」と相談される機会が増えてきています。しかし、 【本気でM&Aをしたがっているオーナーを見極めるためのポイント】記事でも紹介している通り、その発言の真意は分かりません。あやふやな状態の中で提案をしても、最後の最後で交渉をストップされてしまう事もあり、それまで動いた分の時間と労力が無駄になってしまいます。
 
当記事では、買い手の本気度を確かめるための方法と、聞き取りの際に有益な ヒアリングシートを公開しております。M&A支援の参考にして下さればと思います。

経験の差が生まれやすいM&A 成功のポイントは買い手の気遣い

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経験の差が生まれやすいM&A 成功のポイントは買い手の気遣い
M&A M&Aアドバイザー
『会社を売る』そんな経験は人生に一度あるかないか、だと思います。 
一方で、『会社を買う』という経験は繰り返す方が多いです。
 
初めての体験の売り手と、何度も買収を繰り返している買い手の間には、ギャップが生じてしまいます。当記事では、よく起こるギャップと、その解消方法について紹介していきたいと思います。

M&A会社が着手金を取ることでより生産性を高められる理由とは

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M&A会社が着手金を取ることでより生産性を高められる理由とは
M&A M&Aアドバイザー 交渉 料金体系

M&Aアドバイザー業務において、成功報酬型の報酬体系を取っているところが多いと思います。中でも着手金を取っているところ、取っていないところ、分かれると思うのですが、個人的には着手金は取った方が良いと思うに至りました。

当記事では「着手金は取った方が良い」そう思うに至った理由をご紹介していきたいと思います。

M&Aアドバイザリー会社が実践し感じた『バトンズ』を活用のメリット

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M&Aアドバイザリー会社が実践し感じた『バトンズ』を活用のメリット
M&A M&Aアドバイザー

事業の売却、会社の売却を検討するにあたり、インターネットのプラットフォームを活用する企業が増えてきております。国内最大手のプラットフォームである『バトンズ』を1年間以上活用する当社が、当該サービスを活用することで得たメリットにはどの様なものがあるのでしょうか？

当記事では経験談を交えながら、M&Aアドバイザリー会社が、インターネットプラットフォーム『バトンズ』を活用することで得られるメリットについてご紹介します。

M&Aアドバイザーへ一部の業務だけを依頼することは可能？パターン別にご紹介

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M&Aアドバイザーへ一部の業務だけを依頼することは可能？パターン別にご紹介
M&A M&Aアドバイザー
会社を売りたい、会社を買いたい、そんな時に頼りになるのがM&Aアドバイザーです。
しかし、報酬の金額が高額となるため、フルサービスをお願いすることが難しい、そんな声をよく聞きます。
 
では、 契約書の作成のみ、案件概要書の作成のみ、など一部の業務を、単価を抑えてお願いすることは可能なのでしょうか？当記事では、アドバイザー目線の回答をしていきたいと思います。
 

M&Aアドバイザーはフリーランス向きの業種！ その理由とフリーランスになるには

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M&Aアドバイザーはフリーランス向きの業種！ その理由とフリーランスになるには
M&A M&Aアドバイザー

M&Aが活況になる中で、M&Aアドバイザーの数も増えてきています(インターネットプラットフォーム「バトンズ」には1,300名を超えるアドバイザーの方が登録しています)。

しかし、
・組織に属しているアドバイザーは、その報酬のほとんどを組織に搾取されてしまう
・組織に属していないアドバイザーは、新規案件を発掘することができない
などの問題を抱えています。

M&A最終契約目前での失敗事例 初期のヒアリングが重要な理由とは？

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M&A最終契約目前での失敗事例 初期のヒアリングが重要な理由とは？
M&A 顧問税理士 M&Aアドバイザー
M&Aの交渉においては、とんとん拍子で最終契約まで至る案件は一つもありません。
 
いよいよM&Aの交渉も大詰め、最終契約目前か、そんな場面でもアドバイザーは油断禁物です。思わぬ登場人物の登場により、交渉がストップしてしまうケースがあるのです。
 
案件のストッパーとなる人物はどんな方なのか？アドバイザーとして事前に気をつけるべきことは何か？当記事で紹介していきたいと思います。
 

銀行でM&Aファイナンスのために融資を受けるのは難しい？ 実は存在した専門部隊

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銀行でM&Aファイナンスのために融資を受けるのは難しい？ 実は存在した専門部隊
M&A 銀行交渉
全国的に、かつ、規模の大小を問わずM&Aが普及していることに伴い、地方における身近な場面においても「M&A」が広がってきています。
 
そんな中で、買収資金の調達手段の一つとして銀行融資を検討する場面も増えてくるのではないでしょうか？当記事では、そんな銀行との交渉において、担当者とやりとりする上で注意すべきことを紹介していきたいと思います。

新規M&A案件を獲得することの重要性と獲得までの流れを紹介

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新規M&A案件を獲得することの重要性と獲得までの流れを紹介
M&A 営業 交渉
M&Aの案件には、 出回り案件と呼ばれるものと、オンリーワン案件と呼ばれるものがあります。その言葉の通り、出回り案件は世の中に出回っている案件で、オンリーワン案件は関係している当事者のみしか知らない案件のことを指します。
 
当記事では、誰よりも早くオンリーワン案件を収集する方法を紹介していきたいと思います。

M&A交渉は買い手に優位性あり アドバイザーがすべきフォローとその方法を紹介

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M&A交渉は買い手に優位性あり アドバイザーがすべきフォローとその方法を紹介
M&A M&Aアドバイザー 交渉
M&Aの交渉を進めるに際し、売り手と買い手はどちらが優位に交渉を進めることができるのでしょうか？これまで数多くの案件に携わってきて、それぞれの状況に応じた違いがあることに気がつきました。
 
当記事では、条件の違いに応じた有利不利について、実際の経験をもとに紹介していきたいと思います。